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又一個促銷旺季.你準備好了嗎?(人氣:) 
來源: 作者: 發布時間:2012-10-23
字號: T|T
2011年.受原材料上漲、樓市調控加大的影響,木門行業面臨困境。同時,外銷市場不景氣更加劇了行業的競爭,進一步限制了木門企業的盈利。中秋、國慶的臨近使得木門企業都呈現出摩拳擦掌的局面,抓住節日營銷的商機,才能在這個緊俏的市場占得商機。
 
據了解,在國慶節還有一個多月的時候,大多數木門生產廠家就已經開始秘密籌劃如何利用國慶以及中秋小長假來大打促銷牌了。也有一部分廠家按兵不動,座山觀虎斗。
 
 總體說來,木門廠家和商家面對促銷時的態度可以分為一下幾種類型:
 
強勢出擊型
 
為了把木門促銷當成了帶動業績、品牌宣傳的一種重要手段,一些木門經銷商表示,他們不單對五一、十一、元旦等重大節日趨之若鶩,對于3.15、端午、教師節、情人節等小一點的節日也不放過,而且平時還會抓住新品上市、店面及建材市場周年慶等機會借題發揮,他們一般會提前一個月開始張羅,制定好促銷政策,訂制好促銷禮品及宣傳物料等等,病通過單張派發、電視、電臺等途徑進行轟轟烈烈的宣傳造勢;既然花了這么大的精力與財力,于是商家也將促銷期在節假日時間向前往后延伸。
 
機動應對型
 
在節假日活動環節中,某些商家得悉同行祭出了罕見的火爆政策,感受到前所未有的沖擊壓力,于是主動做出應對措施,以從中分一杯羹。這是一種機動靈活的戰略,需要平時做好應對的預案,或者在得悉信息時迅速做出決策。某木門經銷商得知某一品牌打算率先舉辦廠家展廳團購活動,擔心會搶走相當一部分客戶,經過探討,最終他決定也打出重拳與之競爭。不與之進行正面交鋒,而是巧妙的借著同行“廠家團購”的噱頭,打出“不到廠家同樣買廠價”的旗號,選擇一部分產品進行特價促銷,并制定一些額外的優惠政策,以圖把一部分客戶吸引過來。
 
不動聲色型
 
也并不是每個木門經銷商對節假日促銷都非常感冒的,還有小部分商家是不動聲色,輕描淡寫。相關人士表示,這可能有幾種原因,一是當地市場的節假日市場競爭過于激烈,業主的要求越來越刁,常規的政策很難吸引到他們,除非是做出“大出血”的架勢,這使得他們感到吃力不討好,干脆以靜制動,不趟這''“渾水”了;還有一種情況是,當地市場在節假日與往常的銷量沒有 太大的變化,因此,他們也沒有組織大型促銷的沖動。
 
    業內專家認為,促銷時企業為了活躍市場,獲得利益和企業發展而采取的一種手段,是一種積極的表現。但以為每家企業產品不同、受眾群體不同,面對促銷時的敏感度及鐘愛程度也就不盡相同。
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