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家居新實體賣場逆勢成立 差異化經營定位中端(人氣:) 
來源:古月居木門 作者: 發布時間:2014-12-04
字號: T|T

在互聯網時代,電商的發展勢不可擋,家居實體賣場深受沖擊。但即便如此,有業內人表示實體并不會過時,它仍舊有著巨大的經營潛力。通過數據顯示,北京新開了近十家定位為中端的家居賣場,且都分布在四環外,與之前原有的賣場形成了獨特的差異化。


??家居新實體賣場逆勢成立

??有專業人士統計,2014年北京的賣場增加近十個。品牌家居賣場連鎖店占大部分,包括五一期間集中亮相的居然之家大興店、集美家居盧溝橋店、宜家家居西紅門店等。此外,位于大興的吉星德億家居廣場、玉泉營附近的萬興國際家居廣場等賣場新軍也紛紛開業。10月中旬位于花鄉橋南的花鄉國際建材家居廣場也正式營業。

??一邊是賣場過剩說,一邊是持續增長的賣場數量,這該怎么看?對此,有相關賣場內部的專業人士表示,所謂的賣場過剩只是相對性過剩。他認為,在傳統的北四環、十里河、玉泉營等地方,賣場確實比較集中。就北京來說,北邊賣場相對較多,南城相對較少,尤其是豐臺、大興等新開賣場的地區,正處在快速發展的階段,樓盤很多,消費需求也很大?!熬驼w而言,北京仍需一些有品牌的大賣場?!币灿袠I內人士認為,賣場過剩只是表象的說法,“只是從業人員覺得賣場多了,分羹了而已,遠沒有到頂一說?!彼J為,總的消費需求其實每年整體是上升的,總量是擴大的,既然有增量必然就有賣場的新擴和新增。

??據悉,多個新賣場是由原來的賣場升級改造而成。如吉星德億、杜家坎億旺家居、花鄉國際等。對此,業內人士表示,這些賣場本身就有一定的消費和商戶積累,升級一般源自周邊市場消費者需求的升級?!半S著消費者對賣場的硬件、軟件以及產品的檔次知名度上的更高要求,這也在一定程度上促進了新賣場的入市?!?/span>


??實體賣場地點選擇有深意

??相關業內人士經過統計發現,新增賣場絕大部分都處在四環之外,體量也遠小于城里的賣場。業內人士表示,如今北京新房大多位于郊區,北京向環北京區域發展,必然拉動家居產業鏈逐步向外推移。此外,按照北京市政府對于產業的規劃,四環內也不太可能會出現大型家居賣場,這也在一定程度上導致新賣場大多出現在外城。

??位于郊區的賣場著眼于附近房產的大體量樓盤。據有關人士介紹,花鄉國際建材家居廣場輻射豐臺、大興、良鄉等樓盤集中地,周邊有白盆窯、郭公莊等回遷小區,還有高鑫家園、億城天筑、益辰欣園數個安置房小區,這讓其對賣場的未來很有信心。

??另一專業人士也表示,以前賣場的輻射力很強,但如今城市交通越來越堵,不少消費者更青睞以工作單位或家為中心就近購買家居產品,這也推動了大品牌做郊區店、社區店,也給了新賣場發展機會。同時有更多的業內人士預計,良鄉、房山等區域還將有新賣場入市。


??差異化和經營定位為中端

??作為賣場新軍,與大品牌相比,小賣場們也根據各自的消費群,走出了特色經營之路。京城郊區的消費者對產品的性價比要求更高。針對這個特點,賣場新軍們都定位中端,瞄準這部分客群,做一些更實際的營銷策略。

??相對大品牌連鎖賣場,小賣場也有自己的獨特優勢。業內人士表示,大品牌賣場的產品局限性較大,各個店的品牌相差不大,“家居行業有很多品牌,小賣場則能給新品牌提供一個更好的進駐北京市場的平臺?!本徒紖^消費者而言,大的連鎖賣場相對高端,小賣場則滿足了中低端消費群體的需求。

??當然,小賣場能夠生存下來大部分是因為區域性的優勢,沒有大型品牌賣場的進軍,競爭力自然也就小了不少。

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